Торговля и дистрибуция: передовые технологии и методы управления — Бизнес-программа компании LVA Global (Лондон, Британия)

Рубрика: Новости

  Предлагаем Вашему вниманию практическую программу«ТОРГОВЛЯ И ДИСТРИБУЦИЯ: ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ», проводимой в Лондоне с 26-го февраля по 4-е марта 2017 года.

Главным организатором выступает британская компания LVA Global

КОНЦЕПЦИЯ: ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ТОРГОВЛИ И ДИСТРИБУЦИИ

Международный экономический спад не обошел компании розничной торговли, производителей потребительских товаров, как и предприятия других отраслей. В возросшей конкурентной борьбе за клиентов возникла необходимость расширения своих продуктовых линий, оптимизации расходов и повышения операционной эффективности. В ходе программы будут рассматриваться вопросы управления торговлей и механизмы, позволяющие обеспечить ее рост.

Западные системы организации торговли и дистрибуции интересны с точки зрения построения эффективной бизнес-модели, проверенной на рынках разных стран. В программе даются новые решения для понимания структуры рынка и построения торговых сетей.

ЦЕЛЬ — дать участникам четкое представление о передовых торговых технологиях, успешно применяемых западными торговыми компаниями, успешно планировать развитие торгового бизнеса в регионах и на международном уровне.

Это проверка эффективности и результативности Бизнес-систем.Вы можете начать отшлифовывать свой собственный взгляд и формулировать план, который будет содействовать вашему успеху.

 ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА – ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ В ТОРГОВЛЕ И ДИСТРИБУЦИИ

Разработка стратегии стабильного роста на конкурентном рынке
• Бизнес-предприятие как система
• Функциональное взаимодействие Поставщика и Дистрибьютора
• Правовое взаимодействие Поставщика и Дистрибьютора
• Эффективное ценообразование для повышения конкурентного преимущества
• Стратегия сокращения расходов
• Принципы учета прибыли и условно-постоянных затрат
• Эффективность обслуживания каналов продаж и торговых точек
• Глобальный маркетинг и PR
• Информационное и организационно-техническое взаимодействие Поставщика и Дистрибьютора

Приглашаютсяруководители предприятий оптовой и розничной торговли, многофилиальных компаний и холдингов, дистрибуторов, торговых сетей, логистических подразделений компаний различных отраслей; производители, выстраивающие собственную сбытовую сеть, специализированные склады, распределительные центры.

Внимание: Все материалы презентаций будут собраны на USB карте, которую получат все делегаты программы.

ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ УЧАСТИЯ НЕОБХОДИМО ЗАПОЛНИТЬ РЕГИСТРАЦИОННУЮ ФОРМУ
ПРЕДЛАГАЕТСЯ ТРИ ВАРИАНТА УЧАСТИЯ!!!

  ВЫСТУПАЮЩИЕ ЭКСПЕРТЫ:

    Агентство справедливой торговли — Office of Fair Trading (OFT)
Агентство справедливой торговли — Office of Fair Trading, далее (OFT) является органом государственной власти, уполномоченным реализовывать государственную политику в сфере потребительского рынка, включая надзор за соблюдением законодательства, рассмотрение претензий и жалоб граждан на качество товаров и услуг, применение мер административного воздействия, Основными задачами OFT является защита основных прав потребителей, стимулирование рационализации структуры потребительского рынка и содействие его всестороннему развитию.

   Компания Simon — Kucher & Partners
Simon — Kucher & Partners является консультационной компанией, специализирующейся на стратегии, маркетинге и ценообразовании. К числу ее клиентов относятся такие компании как UBS, Vodafone, Volkswagen, West LB, Western Union, FIAT, EON, Siemens, Societe Generale, BMW, Citroen, Royal Dutch Shell и т.д. У Simon — Kucher & Partners есть представительский офис в Москве.

   Компания i2 Supply Chain
Компания i2 была создана в 1988 году Сандживом Сидху (Sanjiv Sidhu) и Кеном Шармой (Ken Sharma), родоначальниками понятия, которое впоследствии стало известно, как управление цепочками поставок (SCM). Энтузиазм Санджива и Кена был направлен на применение технологий и передового опыта ведущих компаний для повышения эффективности бизнеса. За пятнадцать лет своего существования i2 осуществлено более 10 000 внедрений по всему миру, принесших в совокупности клиентам компании 29,9 млрд. долларов дополнительного дохода. Более 1200 клиентов по всему миру выбрали решения i2. i2 СНГ — первая специализированная компания в области решений для оптимизации цепочек поставок на территории России и СНГ. Основным направлением деятельности i2 СНГ является предоставление компаниям России и стран СНГ уникальной SCM экспертизы, основанной на передовом международном и российском опыте оптимизации производственно-логистических цепочек предприятий различных отраслей. Компания оказывает полный спектр проектных услуг по управлению цепочками поставок (Supply Chain Managerment): стратегический консалтинг, управление изменениями, оценку отдачи от проекта, обучение, внедрение, осуществляет последующую поддержку решений. За 5 лет работы компании на российском рынке клиентами i2 СНГ стали: РУСАЛ, ОАО «Северсталь», Торговый дом «Перекресток», «Пятерочка», «Tablogix», Концерн «Калина», «Охта Терминал», «Аптечная сеть 36,6», компания «МИР», «КОР» и др.

   Компания PA Consulting Group
Компания PA Consulting Group объединяет около 3000 професионалов работающих на всех континентах мира. PA Consulting выиграл целый ряд наград за предложеные программы в сфере обороны, энергетики, по финансовым услугам, производству, почтовому обслуживанию, телекоммуникациям, транспорту, стратегическому управлению, IT и человеческим ресурсам.

   Компания Roland Berger Strategy Consultants
Roland Berger Strategy Consultants, основанная в 1967 году, входит в пятерку лидеров мирового рынка управленческого консалтинга и имеет 36 офисов в 25 странах. В 2007 году оборот фирмы, в которой работают 2100 сотрудников, составил около 600 млн. евро. Компания организована в форме партнерства, находящегося в собственности более 180 партнеров. Roland Berger Strategy Consultants реализовала первые проекты в Советском Союзе уже в 1988 году, когда международные компании только начинали присматриваться к российскому рынку.Сегодня на одном из самых быстрорастущих консалтинговых рынков в мире компания из года в год демонстрируем опережающий рост, основанный на долгосрочных отношениях с клиентами. Roland Berger работает с крупнейшими международными и региональными компаниями в России и СНГ практически во всех отраслях экономики по ключевым вопросам, стоящим перед высшим руководством – от разработки корпоративной стратегии до оптимизации затрат и оперативной деятельности

   Компания The Boston Consulting Group (BCG)
The Boston Consulting Group (BCG) — мировой лидер по вопросам стратегии и общего управления, консультирующий компании в различных отраслях экономики по всему миру с 1963 г. BCG разрабатывает и помогает внедрять эффективные инновационные стратегии, которые позволяют нашим клиентам достигать и удерживать конкурентные преимущества. Как истинно транснациональная организация, BCG по всему миру обеспечивает клиентам и сотрудникам компании все преимущества межкультурного взаимодействия подтверждает ежегодный рост, составляющий не менее 10% в течение последних нескольких лет

ВОСКРЕСЕНЬЕ, 26 ФЕВРАЛЯ

Прибытие участников. Встречи в аэропорту.
Трансфер и регистрация в отеле De — Luxe ****

Ужин в отеле

ПОНЕДЕЛЬНИК, 27 ФЕВРАЛЯ

ВВЕДЕНИЕ

Влияние кризиса на развитие торговых сетей и розничного рынка
• Макроэкономические показатели розничной торговли
• Структура оборота розничной торговли по видам товаров
• Инфляция на рынке продовольственных товаров
• Структура оборота розничной торговли по видам торгующих организаций
• Региональная структура оборота розничной торговли
• Продовольственные и непродовольственные сети. Общие закономерности в развитии

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ И ПРОДАЖ

Сегментирование рынка. Определение емкости и потенциала рынка
• Анализ продуктового портфеля компании и оценка ассортимента
• Финансовые показатели оценки ассортимента
• Прогнозирование продаж
• Оценка рыночных факторов, влияющих на продуктовый портфель
• Продуктовая стратегия компании на различных этапах жизненного цикла продукта
• Управление продвижением продуктового портфеля
• Развитие и обновление продуктового портфеля
• План маркетинга продуктовой группы. Оценка эффективности комплекса маркетинга
• Разработка и продвижение нового товара на рынке
• Оценка емкости рынка торгового предложения
• Определение структуры рынка. Что нужно знать о потребителе
• Методика оценки привлекательности сегментов. Оценка конкурентной ситуации
• Ценообразование на новые продукты
• Планирование маркетинговых коммуникаций (продвижение, рекламные каналы, стимулирование сбыта, стимулирование продаж)

Обед

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОЦЕССЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

Анализ влияния факторов внешней среды рынка на формирование стратегии управления экспортоориентированного предприятия
• Управление продажами (включая оптовую, розничную и комиссионную торговлю)
• Управление поставками
• Управление сетью дистрибуции
• Управление логистикой
• Управление складскими запасами
• Управление заказами покупателей
• Управление отношениями с клиентами
• Современные методы управления товарными запасами
• Автоматизация как важное средство повышения прибыльности бизнеса
• Торговые и транспортные контракты
• Повышение уровня обслуживания клиентов за счет более эффективной организации продаж
• Оптимизация закупок и складских операций
• Улучшение взаимоотношений с клиентами и поставщиками благодаря использованию ценовых соглашений

Ужин

ВТОРНИК, 28 ФЕВРАЛЯ

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ КОМПАНИЙ – ПОСТАВЩИКОВ И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Внедрение рабочей системы мерчендайзинга реально увеличит оборот кампании без дополнительных
финансовых вложений.

Кому нужен мерчендайзинг?
ПРОИЗВОДИТЕЛЮ — для укрепления марки, повышения узнаваемости товара, роста объемов продаж.
ДИСТРИБЬЮТОРУ — для обеспечения постоянного присутствия товаров в розничной сети.
РОЗНИЦЕ — для стимулирования посетителей к большему количеству покупок, привлечения большего числа посетителей.

• Механизм действия мерчендайзинга. Конкурентное преимущество
• Корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп в корпоративном блоке
• Методики ротации ассортимента — ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок
• Особенности мерчендайзинга в сетях
• Менеджмент мерчендайзинга
• Учет региональных предпочтений розничных клиентов — различия между регионами
• Порядок посещения магазина розничной торговли
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала
• Практические навыки продаж и презентации
• Как осуществлять работу с магазинами
• Практические навыки продаж и презентации
• Мерчендайзинг во время рекламных акций

Перерыв на кофе

АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ
ИЗУЧЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Анализ товарооборота предприятия
• Анализ цен и управление ценовой политикой
• Мониторинг и анализ эффективности торговой деятельности
• Планирование продаж и закупок
• Развитие методик учета и анализа товарных ресурсов на предприятиях торговли
• Учет и анализ расчетных операций в торговле, состояние, проблемы, перспективы
• Организация аудита бухгалтерской отчетности предприятий торговли: состояние и развитие

Обед

ЭФФЕКТИВНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — ОСНОВА КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
Ценовая политика предприятия, являясь важнейшим элементом комплекса маркетинга, определяется
в тесной увязке с планированием товара и услуг

Новые директивы и их влияние на колебания цен и риски в Европе
• Налогооблажение
• Основные показатели влияющие на цену
• Инструменты ценовой стратегии
• Цены и рыночная конъюнктура. Колебания и ценовые риски
• Договорные приобретения. Контракты Take or pay
• Оптимизация системы ценообразования на продукцию Заказчика
• Основополагающие нормативные правовые акты
• Стратегическое планирование. Основные виды ценовых стратегий
• Финансовое cтимулирование посредством контроля цен, механизм получения дохода
• Принципы формирования привлекательного ценового имиджа. Скидки
• Ценообразование в системе маркетинга
• Экономическое планирование и использованием методологии реальных опционов

Ужин

СРЕДА, 1 МАРТА

ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Первоочередная задача в новых условиях — эффективное управление денежными средствами

Учет фактического движения денежных средств предприятия на расчетных счетах
• Оперативное планирование поступлений и расходов денежных средств предприятия
• Формирование финансовых ресурсов путем эмиссии акций и облигаций
• Стратегия
• Бизнес-планирование
• Внешние консультанты
• Факторы инвестиционной привлекательности
• Управление восприятием рисков
• Отчётность
• Менеджмент
• Корпоративное управление

Обед

ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ
Отсутствие системы бюджетирования не только усложняет процесс управления финансово-хозяйственной деятельностью компании в целом, но и не позволяет создать эффективную систему ценообразования.

Планирование продаж и закупок
• Планирование прямых производственных затрат
• Постоянные производственные затраты
• Планирование накладных расходов
• Планирование доходов и расходов
• Калькулирование себестоимости заказа
• Контроль и анализ бюджетных отклонений
• Анализ и сокращение затрат
• Увеличение прибыли за счет сокращения затрат

Ужин

ЧЕТВЕРГ, 2 МАРТА

УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОЛУЧЕНИЯ
КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Работа торговой компании по европейским стандартам
• Реструктуризация торговой компании. Слияния и поглощения
• Корпоративное управление. Кадровая политика
• Методика оценки и повышения эффективности работы сбытовых структур
• Сбалансированное управление
• Организация бизнес-процессов
• Управления территориально распределенным бизнесом
• Место департамента продаж в структуре предприятия
• Организационная структура службы сбыта
• Дилер как представитель в регионе: плюсы и минусы дилерских отношений в решении задач
• Региональный филиал

Обед

ХЕДЖИРОВАНИЕ РИСКОВ

Совершенно ясно, что от риска никто не застрахован, но любые риски можно свести к минимуму.
А вот как это сделать ?

• Общая матрица определения рисков
• Учет рисков и критерии измерения
• Ликвидности инструмента хеджирования
• Проблемы в ходе внедрения и методы их решения
• Выбор стратегий хеджирования
• Стратегия хеджирования ценовых рисков
• Практический опыт хеджирования

Ужин

ПЯТНИЦА, 3 МАРТА

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА В СИСТЕМЕ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА

Маркетинг — это игра, где простая идея побеждает сложную»
(Jack Trout)

Все более интересным и выгодным для торгового предприятия становится разработка и внедрение особых систем работы с поставщиками и покупателями, технологий по стимулированию сбыта продукции, способов взаимодействия с покупателями при обслуживании и т. д.

Основные способы рекламы и продвижения товаров и услуг в Интернет
• Роль торговой марки. Управление торговыми марками в торговой фирме
• Оценка возможностей рынка и тенденции развития системных продаж
• Стратегический маркетинг
• Концепция потребительского и торгового и интегрированного маркетинга
• Основные тенденции электронной коммерции: корпоративные сайты, бизнес-порталы, электронные магазины, торговые площадки, Интернет-аукционы
• Платежные системы для электронной коммерции
• Оценка рисков ведения бизнеса в сети Интернет
• Формирование коммуникационной политики с целью сохранения конкурентоспособности на рынке
• Новейшие IT-решений в эффективном управлении торговлей и торговым предприятием. Практическое применение

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
SELL-IN и SELL-OUT

Управление запасами Дистрибьютора
• Управление продажами Дистрибьютора
• Управление отгрузками Дистрибьютору
• Управление дебиторской задолженностью Дистрибьютора

Торжественный гала – ужин. Вручение дипломов

СУББОТА, 4 МАРТА

Окончание программы. Отъезд участников

СТАНДАРТНЫЕ ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ:

Взнос за участие, включая проживание в отеле: £ 4,250 (да/нет)
Программа участия включает:материалы программы, диплом участника, 6 ночей проживание в центральных отелях класса ****De Luxe, услуги переводчиков, трехразовое питание, визовая поддержка при оформлении визы кроме консульского сбора, транспортное обслуживание в ходе программы, аэропорт трансферы 

 

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ ДЛЯ ГРУППЫ ОТ 2-Х ЧЕЛОВЕК:

Взнос за участие, включая проживание в отеле: £ 3,985 (да/нет)
Полная программа участия включает: материалы программы, диплом участника, 6 ночей проживание в центральных отелях класса ****De Luxe, услуги переводчиков, трехразовое питание, визовая поддержка при оформлении визы кроме консульского сбора, транспортное обслуживание в ходе программы, аэропорт трансферы    

 

ДЛЯ ГРУППЫ БОЛЕЕ 5-ТИ ЧЕЛОВЕК – ЦЕНА СОСТАВИТ £ 3,450

Предусмотрена индивидуальная программа для группы более 3-х человек

ПРЕДЛАГАЕМ ПРОВЕДЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЮ ВЕБИНАРА (WEBINAR)

ОНЛАЙН – СЕМИНАР  общение в режиме реального времени

Дистанционное обучение (ДО) – взаимодействие на расстоянии


LVA Global Ltd London UK Reg. 09785717, 27a Maxwell Road, Northwood, London, HA6 2XY, United Kingdom

С уважением,
Маргарита Джойс

Координатор проекта
Tel: + 44 208 099 7610
Moscow Tel: 7-499-918-6205
E-mail:
rita@lva-global.org

 

Рейтинг:
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Загрузка ... Загрузка ...